吴志刚介(jiè )绍,这类“免费旅游”常见的套路是:旅(lǚ )游(yóu )免费,途中(zhōng )带货,温情攻势,重点(diǎn )攻克。“打个比(bǐ )方,很多保健品销售商(shāng )本身和旅行社都很熟,即便是组织20名老人免费外出游玩(wán )两天,花(huā )费也(yě )不过1万元,但(dàn )由(yóu )此带(dài )来的潜在收益却远不止1万元。”他表示(shì ),通常大(dà )妈们外出旅(lǚ )游去的都是(shì )一些(xiē )花费不算大的冷门景点,并且由于是(shì )免费旅游,即(jí )便是途中会(huì )经过购物点,大(dà )妈(mā )们一般也不会有怨言。而最关键的就(jiù )是后面推荐保(bǎo )健品的环节。“老(lǎo )年人普遍比(bǐ )较(jiào )注(zhù )重养生,销售人员(yuán )正是抓住了这种心态向他们推销保健品。”
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